Prodej s realitkou vs. samoprodej — co se vyplatí?

Tohle není článek „proč si vzít realitku" — je to upřímné srovnání. U některých prodejů samoprodej dává smysl. U většiny ale ne, a důvod není provize.

Argument pro samoprodej: ušetřím na provizi

Při prodeji bytu za 5 000 000 Kč a provizi 4 % (200 000 Kč) to vypadá jednoznačně. Jenže provize není jediná položka v rovnici.

Co realita ukazuje

Statistiky českého trhu (data ČSÚ a realitních asociací):

• Nemovitosti prodávané přes makléře dosahují průměrně o 5–11 % vyšší konečné ceny než samoprodeje.
• Samoprodeje trvají v průměru 2–3× déle (často 6–12 měsíců místo 2–3).
• Téměř 40 % samoprodejů nakonec přejde k makléři poté, co se nedaří prodat.

Na bytě za 5 mil. Kč může 7% rozdíl v ceně znamenat 350 000 Kč — to je víc než celá provize.

Co dělá makléř, co nevidíte

• Tržní analýza — správně nastavená cena podle reálných srovnatelných prodejů, ne podle inzerátů.
• Profi prezentace — fotograf, půdorysy, 3D, video, home staging.
• Marketing — placené pozice na Sreality, Bezrealitky, Idnes Reality, sociální sítě, vlastní databáze zájemců.
• Vyjednávání — odolat tlaku „dejte slevu" je u vlastní nemovitosti emočně velmi těžké.
• Právní servis — rezervační a kupní smlouva, úschova, návrh na vklad. Jedna chyba = spor na roky.
• Filtrace zájemců — z 50 dotazů je vážných 3–5. Zbytek jsou „turisté", spekulanti a zvědaví sousedé.

Skryté náklady samoprodeje

• Inzerce na placených portálech: 5 000–15 000 Kč
• Profi fotograf + půdorys: 3 000–8 000 Kč
• PENB (energetický průkaz): 3 000–6 000 Kč
• Právník na smlouvy a úschovu: 15 000–30 000 Kč
• Váš čas — desítky prohlídek, telefonátů, mailů. U pracujícího člověka klidně 60–100 hodin.

Kdy samoprodej dává smysl

• Prodáváte v rodině nebo známému — kupec je předjednaný.
• Máte sami zkušenost s prodejem nemovitostí a právními aspekty.
• Nemovitost je extrémně atraktivní (lukrativní lokalita, podtržní cena) — prodá se sama.

Kdy se realitce vyplatí důvěřovat

• Není to vaše profese a chcete prodat za maximum bez stresu.
• Máte časový tlak (rozvod, dědictví, stěhování).
• Nemovitost má specifika (právní, technická), která potřebují řešení.
• Chcete mít jistotu, že smlouvy a peníze jsou v pořádku.

Jak vybrat dobrého makléře

Provize není kritérium — kvalita ano. Ptejte se na: konkrétní reference za poslední rok, marketingový plán pro vaši nemovitost, jak nastavují cenu, jaký je smluvní vztah (exkluzivita, délka), kdo dělá právní servis a úschovu peněz.

Spočítejte si to nezávazně

Rád vám zdarma připravím tržní analýzu i návrh strategie prodeje — ať už se nakonec rozhodnete pro samoprodej nebo spolupráci. Aspoň budete vědět, s jakou cenou pracovat.